宏济堂制药OTC事业部召开半年营销会议
2019/07/05

        7月2日至5日,宏济堂制药举行了OTC事业部半年营销会议,来自全国各地的营销人员、职能部门工作人员约150人参加了会议。本次会议分为三个阶段,第一阶段为工作总结部署,第二阶段为头脑风暴群策群力,第三阶段为参观培训学习提升。

        第一阶段,结合会议主题“转变思想·调整心态·提升执行·创造业绩”,各省区经理分别进行了工作汇报,主要汇报内容包括上半年指标完成情况分析、市场关键要素分析以及下半年市场规划。在总结经验及成功做法的基础上,与会人员认真分析了上半年工作中存在的问题和不足,创造条件,改变思维,利用有利资源条件,努力在下半的营销工作中再创佳绩。

        面对新形势下市场现状,宏济堂制药OTC事业部总经理王庆刚对OTC事业部上半年销售、回款、核心重点品种发展、组织管理等多个方面的工作进行了总结。结合市场情况与行业趋势,他提出下半年要坚持“渠道多元化、终端高端化、产品规模化、品牌强势化、模式创新化”的工作思路。在此基础上,持续优化品种、强化队伍、加强管理、近制费用等各方面工作,实现销售额全面提升,达到年度预定目标。

        营销人员靠业绩赢得尊重,以回款说话才有信服力。在6月份,部分省区签订了销售责任状取得了实际突破,本次会议对签署责任状并完成任务的省区颁发了奖金,对未完成的省区给予惩罚,并根据制度规定降职降薪。同时,宋连树、曹江、张震、王丽云等分管负责人,带领各自负责省区经理,现场宣誓并立下新的责任状,表示要在下半年的工作中以身作则,达成目标,创造业绩!

        第二阶段为以省区为单位组织头脑风暴会议。营销人员对产品营销提出了自己的想法,沟通了市场遗留问题,实事求是地反遇了相关问题。这些问题在事业部领导指导之下,在广泛讨论交流之下寻找到解决问题的方案,清晰了发展方向,解除了后顾之忧。当前,事业部正强化规范管理,注重销售服务,继续优化流程、强化绩效管理。
市场竞争,团队先行。

        会议第三阶段的内容侧重团队建设,进行晨训拉练、军训科目操练,进行企业文化及产品知识培训,并以现场考试方式加强掌握。7月5日,OTC事业部组织了近100位员工参观了力诺展览馆、胶剂车间、宏济堂博物馆、宏济堂胶庄及金锅银铲等,详细了解了宏济堂发展历史、文化,重点了解宏济堂阿胶及安宫牛黄丸、金鸣片、复方西羚解毒胶囊等中成药品种。

       本次会议内容丰富,注重实效,新老员工增强了完成任务的信心,加深了对企业产品的理解,增强了企业文化的认同,坚信一定能够完成具有挑战性的任务指标。