宏济堂制药召开OTC一季度工作总结会议
2019/04/12

   
    宏济堂制药继4月7日、8日召开医疗部一季度工作总结会议之后,4月9日、10日召开了OTC部一季度工作会议。
    会议对当前有利的产业政策及宏济堂在历史、品牌、产品等方面的优势进行了分析,认为企业需要形成好的管理文化氛围,提高企业竞争力和行业知名度,提高社会影响力。为支持企业更健康的发展,近期对公司组织架构及人员分工进行了调整充实,会议对此进行了通报说明。
    宏济堂要做品牌延伸,形成系列板块的良性互动发展,各板块做了介绍。文旅公司要承接内部客户接待工作,提供个性化服务,通过宣传扩大宏济堂品牌影响力。中医院定位于配合研究院和中试厂,根据客户需求和市场需要对现有品种剂型改进,挖掘和收集名老中医秘方、经典方以及新药临床研发。对重点客户进行健康服务,配套推拿针灸等服务。国医馆要研究OTC和医疗团队与国医馆的结合,与宏济堂品牌做好共享传承。
    各省区经理及团队做了展示,汇报了一季度销售情况,反应了当前市场情况,提出了解决方案。会议对各区域存在的铺货率、人员匹配、汇报流程、市场物料、市场培训、区域窜货、存货预警、费用兑付、促销活动等共性问题进行了研讨,形成了基本的解决方案,明确要求相关问题的责任人与完成时间,形成24小时反应机制,包括遗留问题在本月20日前完成。营销负责人将通过“请进来、走出去”的方式,加大对大客户的拜访力度与频次,形成深层次的战略合作。最关键的是打造黄金单品,达到OTC营销人员人均100万元的指标。
    会议一致认为,营销人员做人做事要“诚”字当头,实事求实,维护企业利益,得到行业尊重。对那些业务能力强、忠诚度高、有担当精神、有承压能力、做出重大贡献的营销人员要给予培养重用。
    在OTC会议召开的同时,集团总裁召开了由各后勤支持部门负责人参加的专题座谈会,就参加医疗与OTC两个会议的收获,以及对提出问题结合部门职责提出相应的解决措施展开讨论。总裁强调,目前缺少对库存产品的督促销售和预警督办,负责人应承担相应责任。供应链进行整合,与供应商的谈判要在保证质量、供货能力、支付方式等基础上降低成本。从源头采购到入库到客户都涉及成本,要梳理出利润空间,从采购价格、采购物流、原辅包库存合理性等降低报废率。对新的国家政策要有专门人员负责与相关政府部门对接。各部门都要研究营销的诉求,找到部门短板,各部门主要负责人围绕如何支持市场做方案。
    参加各类展会的目的是借助渠道推广产品,营销方面做好产品、平台的嫁接,利用好省区和地市资源。研究人员也要走出去了解市场需求,研究院下半年做一万亩有溯源体系的种植基地,与国内外植物大学密切合作。对于学术推广,研究员要安排专人进行讲解,再由高端专家教授讲解,增强权威性与有效性。
    4月11日,还召开商务部专题会议,听取各职能部门负责人对这几天会议提出问题解决措施、支持营销的专题汇报。