宏济堂制药举行2019年营销指标达成落实会议
2019/02/18

        新春开门红,工作早动手。2月17日,宏济堂制药在集团多功能厅召开了营销指标落实大会。这次会议是对年会精神的再次落实与深入贯彻,是对全年规划、任务、指标的再次强调与明晰,旨在让“营销引领 模式创新 资源聚焦 利润导向”的思路深入每个人心里,确保指标落实,确保指标达成。

        为了这次重要会议高效、成功召开,2月15日、16日公司营销中心OTC部、医疗部、商务部等率先召开了本系统专业线会议,对当前市场形势与任务指标、区域分解、落地方案等进行了深入研讨,形成重要共识。本次指标落实大会参会人员既有一线营销人员,也有营销支持部门,生产、科研、供应、质量等多个部门负责人均参与进来,进行业务对接,了解市场需求,加强产销联动,以实际行动支持营销、服务营销。
        大会首先由公司总经理杨朝林做施政报告。报告既全面到位又重点突出,既规划长远又有落地方案,是战略与战术的有机结合,尤其是对产品规划做出的说明,5+1产品规划指出了今年与今后几年公司的重点发展方向,成为做好全年销售工作的指导性意见。
         营销中心承接着指标达成的重任,营销龙头能不能高昂起来,营销是重中之重。OTC部负责人张震、医疗部负责人杨宁宁、商务部负责人高敏分别上台做承接报告。他们的报告指标分解到位、措施到位、过程控制到位、考核到位,有针对性的措施将成为完成指标的重要保障。
         发展充分证明,只有各部门充分联动,相互支持,彼此互应,只有团队中的每个人都能站在企业发展的高度,宏济堂才能攻艰克难,才能高质量地达成全年指标。为此,生产运营、人力资源、财务中心、中药研究院、信息中心等负责人先后上台,根据全年度工作重点,结合岗位特点,根据营销工作需要,从产销联动、成本控制、人力支持、研发创新、信息化等不同方面,阐述了如何支持营销、如何服务营销。
         集团一直倡导“工作学习化,学习工作化”,会议本身就是很好的培训,就是很好的相互学习与提升的机会。本次会议有针对性地安排了成本分析、市场推广、业务流程、质量管控四个专题培训,对与会人员进行了全方位与系统的培训。
        各系统负责人做了承接报告,业务板块负责人进行了针对性培训,使与会人员进一步明晰了岗位要求、指标任务等,接下来进行的是目标责任书承接仪式与团队展示。
         OTC部负责人张震分别与省区经理及KA线经理签订目标责任书。OTC部商控线负责人陈建萍与各商控经理签订目标责任书。
        签约之后进行了团队展示
        公司常务副总经理王彬与中药饮片厂负责人吴大力签约后,吴大力分别与各销售经理签订目标责任书
        商务部、OEM部、国贸部、蒙脱石事业部共同上台进行了团队展示。
在“营销引领 模式创新 资源聚焦 利润导向”工作思路指引下,公司一月份销售实现开门红,销售工作有了新突破,为实现首季开门红奠定了坚实的基础。本次会议,对商务部回款标兵、医疗部月度营销标兵、OTC部月度新客户开发标兵、OTC部月度纯销标兵、OTC部月度销售增长率标兵、OTC部月度销量标兵进行了奖励。
        公司董事长做了重要讲话,对会议的成功召开、对指标成功承接、对营销人员表现出的决心给予肯定。希望各部门相互支持配合,支持营销、服务营销。
        本次会议,既是指标落实、学习交流的会议,更是一次鼓舞士气、展示团队、提振精神的会议,会议的成功召开、目标责任书承接,为高质量达成全年指标打下了坚实基础!