2017‘力行宏业、信诺共济’恳谈会”在宏济堂隆重召开
2017/09/29

 
9月28日,正值至圣先师孔子诞辰2568周年,宏济堂中医药文化产业园荣幸成为“中国·曲阜·2017公祭孔子大典”济南分会场。宏济堂制药集团也迎来了建厂110年华诞,以此为契机,以“新时期、新起点、新发展”为主题的2017“力行宏业、信诺共济”恳谈会在宏济堂制药集团隆重召开。
此次“力行宏业、信诺共济”恳谈会由宏济堂制药集团营销中心常务副总经理周雷主持。
宏济堂制药集团总经理王卫平代表宏济堂制药参加此次盛会。中国医药物资协会常务副会长、山东省中药材行业协会副会长、漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰,山东大学齐鲁医院主任、山东大学教授、山东省医学会男科学专业委员会主任委员刘照旭,华润山东医药有限公司总经理王漠,中华中医药学会男科分会青年委员会副主任委员、中华中医药学会生殖医学分会青年委员会副主任委员、北京中医药学会男科专委会秘书长兼青年委员会主任委员王彬,太原市力东大药房连锁有限公司总经理、物资协会成长药店分会会长、山西晋和联盟会长李月东,江西天顺医药连锁有限公司总经理皮翃,吉林大药房医药连锁有限公司副总经理杨啓忠,山东九州通医药有限公司总经理马志强,石药集团河北中诚医药有限公司总经理赵拥政,
赣州济民大药房零售连锁有限公司董事长华勇继,重庆昌野药房连锁有限公司总经理张朝辉,
北京好得快连锁有限公司董事长、北京成长药店联盟会长肖静,章丘市健民医药有限公司总经理张红雨,衡水龙马医药贸易有限公司董事长张洪泽,株洲知心人大药房医药连锁有限公司董事长郭立华,四川德仁堂药业有限公司总经理李隆岗,福建华润医药公司副总经理,华润执行董事樊涛,江苏亚邦中药饮片有限公司总经理李志成,江苏省中医院南京中医药大学教务处主任吴拥军,仁宏医药有限公司总经理张新宽,株洲市正翔医药连锁有限公司总经理齐卫东,
哈尔滨健康医药连锁有限公司董事长助理商玉晶,哈尔滨海业隆医药有限公司董事长王会新,
四川杏林医药连锁有限责任公司副总经理郎鹏,山东建联盛嘉中药有限公司总经理张相奎,济南惠好大药房有限公司副总经理孙燕,深圳民心大药房连锁有限公司副总经理陈畅,四川正和祥(四川科盟)副总经理黄珏杰,国药乐仁堂医药有限公司副总经理张磊,延边正道医药连锁有限公司商品总监刘珍,沈阳东北大药房商品部部长张丽君,北京康美北京分公司医疗销售总经理李佳隽,湖北马应龙医药连锁有限公司运营总监濮汉钢,湖南永康堂大药房连锁有限公司总经理任学,北京国大药房采购经理沈秀君出席此次盛会。
王漠进行精彩致辞,王漠讲到:“宏济堂与北京同仁堂一脉两支,同祖同宗, 与北京同仁堂、天津达仁堂合称江北三大名堂。历经百余年发展,在创新、品牌、技术方面具有明显竞争优势。2015年宏济堂制药集团作为主要完成单位申报的“人工麝香研制及其产业化”项目获评2015年国家科技进步一等奖,受到医药行业关注。2016年11月,宏济堂制药集团入选“2017年央视国家品牌计划”,对宏济堂国家民族品牌给予充分认可,也让整个医药行业开始重新重视宏济堂的品牌价值。同时,王漠还介绍了华润和宏济堂双方的优势和双方合作的历史业绩,并为双方以后共同的发展和共赢提出了深刻的见解。”
随后,李文杰作精彩致辞。李文杰首先代表漱玉平民大药房连锁股份有限公司,向宏济堂成立110周年表示热烈的祝贺!并表示,漱玉平民与宏济堂是多年紧密合作的老朋友,宏济堂的重点OTC产品金鸣片、阿胶、安宫牛黄丸、小儿消食系列等都在漱玉平民有很好的销售,疗效显著,消费者非常认可。最后表示:“将继续与宏济堂一道,秉承儒家思想,传承齐鲁文化,光大中医中药事业,为百姓健康保驾护航,并祝宏济堂百年基业长青”。
山东大学齐鲁医院主任医师、山东大学教授、山东省医学会男科学专业委员会主任委员刘照旭做关于《前列欣胶囊在泌尿男科中的应用》的分享。刘主任对宏济堂临床重点品种、男科学权威专家刘猷枋四十余年临床结晶产品——“前列欣胶囊”在临床重点科室方面的应用和推广做了经验分享和临床价值肯定。
王彬做《前列腺炎诊治策略》的分享。王彬先介绍了当今中成药的发展趋势:“随着《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》、《中医药“一带一路”发展规划(2016-2020年)相继颁布,顺应中医药发展大背景,中医药理论与实践不断发展,中医药逐步实现现代化,不断展现新特色、新优势,中西医结合不断密切,中医药的发展日益开放。”王彬博士作为国家重点学科“中医男科学”后备学科带头人,在前列腺炎治疗具有独特造诣,本次分享也针对“前列欣胶囊”进行了详细介绍。
宏济堂制药集团总经理王卫平做《宏济堂战略规划》宣讲,王卫平讲到:医药行业正处于一个触底回升,流通增速略有上升,终端增速持续下降的新时期。面对这样的时期,有着110年历史,有着优秀的产品和不断提升的品牌价值的宏济堂,有着新的起点和新的发展。宏济堂将继续以市场为导向,以服务客户为宗旨,处在新时期、立于新起点、谋求新发展。宏济堂将继续深化营销经营定位转型:在终端销售方面以渠道销售为主转变为以医疗、零售终端销售为主,渠道销售为辅,实现全终端全品种销售。以目标区域考核转变为目标终端考核,促进以点带面效果,拉动纯销和利润提升。对产品细分推广销售:以混合品种推广为主转变为细分产品推广销售模式,实现医疗、OTC、商销多线并举,以单纯的费用营销为主转变为高端学术引领,专业推广加关系营销。在两票制指引下,加强与主流配送商业合作,经营重心由多商业配送转变为依托主流配送商业,聚力进军主流医疗、零售市场。
同时,王卫平制定了销售、价格、品牌三方面策略:一是制定了“广覆盖、助动销、专业化推广、差异化营销”的销售战略:以专业化推广助力终端突围,加强工商协作,推广“前店后厂” 战略合作模式,打造样板市场、样板终端,强化消费者教育,提高消费者黏性。二是制定“满足连锁总部的毛利需求、满足连锁品类的价格带需求、满足消费者对于产品价格的认可”的“三满足”价格战略;三是打造“地面品牌活动为主,新媒体互动为辅”的品牌战略:加强消费者教育,以高空媒介拉动,强化地面品牌活动。
最后,漱玉平民大药房的董事长李文杰,山东九州通总经理马志强,江西天顺医药总经理皮翃,太原力东大药房总经理李月东共同启动“爱心飞翔”豪华游轮5日游的项目。
本次恳谈会是宏济堂制药集团 “弘扬儒家思想,传承齐鲁文化”110周年庆典系列活动一部分。参会医药行业同仁将与宏济堂一道,秉承“力行宏业、信诺共济”会议主题思想,积极投身于国家提出的健康中国这一宏伟目标,积极投身于弘扬传统中医药、中医文化事业,为国家的中医药事业更上新台阶贡献自己的一份力量。